1月15日，有媒体曝出，来自齐鲁的“董事长关于第二事业部工作的最新指示”称，为了合规，公司将只保留103家代理商，大部分产品线都将收归自营。

此前，也曾有上规模的代理商表示，已接到电话称不要再打款了，打款也不给发货了。

合规固然是重要原因，而药价一降再降也“功不可没”。分析人士认为，在利润持续下降的背景下，企业最大限度减少中间环节，也是无奈之举。

可以看到，2018年以来，在经历了鼓励通过一致性评价仿制药替代原研药、实行抗癌药零关税、新一轮国家医保谈判完成、4+7带量采购结果公示等一系列变局之后，无论是进口抗癌药还是本土仿制药都遭遇了一轮又一轮的降价，甚至有部分产品已经击穿“地板价”。

关于4+7带量采购，“操盘者”国家医保局已经明确，消灭带金销售是重要目标之一。也就是说，通过带量采购，以保证“量”为前提，让中间环节的灰色链条无用武之地。分析人士认为，以此为基础，国内药品经营模式和市场格局必将发生颠覆性变化。

现在看来，变局已经来了。

大批代理商收到坏消息。

按照“董事长关于第二事业部工作的最新指示”，相关部门还须帮助保留下来的103家的代理商财务合规，103 家战略服务商成立一般纳税人公司，经过公司检查、验收合格，符合合规要求，开展业务。

而对于103 家客户之外的服务商，则不再发货、取消合作。相关部门要帮助服务商做好小微公司注销工作，同时做好支持性附件，保证业务真实，尽可能、尽早给服务商返款，并做好真实性附件，以备国家相关部门的检查。

上述工作，各大区经理要亲自把关、实地检查、验收，确保合规。成熟一家、验收合格一家，就开展业务一家。

此外需要注意的是，齐鲁制药要求，事业部富裕人员(不承担小微注销等工作的)，抓紧向公司人力资源部报到，公司将根据市场需要安排其他事业部或者岗位工作。

作为本土仿制药企业的佼佼者，齐鲁制药拥有诸多重磅产品。资料显示2017年前三季度全球畅销抗癌药TOP10中，即囊括了该公司已上市或在研的6个品种，包括：来那度胺、贝伐珠单抗、曲妥珠单抗、培非格司亭/非格司亭、硼替佐米、帕博西尼。

业界消息显示，此次联动降价的吉西他滨、伊立替康、奥沙利铂等都是其重要产品，恰也是由上述提到的事业二部负责招商。

分析人士认为，合规之外，仿制药巨头似乎已经开始行动，减少中间环节。这也被认为是“两票制”之后，药品流通领域的又一记致命冲击。

新政倒逼之下，药品，特别是抗癌药价格一降再降。

就在上周，辽宁、陕西、陕西等多省市还在陆续发布药品降价信息。

其中，齐鲁制药的首仿药吉非替尼(商品名：伊瑞可)，在山西主动申请降价，规格0.25g、包装10片/盒的供货价调整为498元/盒，较之4+7带量采购中阿斯利康的同品种、同品规易瑞沙的中选价547元/盒低49元。

这个价格与2005年，易瑞沙初上市价5000元/盒相比，不足十分之一。

而2018年12月26日，4+7带量采购中选结果发布不久，陕西药械集中采购网已发布通知，齐鲁制药(海南)有限公司主动申请，该公司的吉非替尼片(规格：0.25g*10片)挂网限价由1585元/盒调整为498元/盒。

同日，江苏恒瑞医药的盐酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)，已经首先击穿了“地板价”，主动在安徽省降价至123元/支，比扬子江药业的中选价低10元。

可以看到，这个价格正在越来越多的省份联动。分析人士指出，事实上这些降价，已经不再是政府的强制行为，而更多是企业的自主选择，是一种市场战略。

数据显示，江苏恒瑞的盐酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)此前占比超过80%;而作为首仿品种，齐鲁制药的吉非替尼片也正处于上升期，目前只有阿斯利康一个竞争对手

这也意味着，包括抗癌药在内的热门品种将迎来越来越激烈的竞争，其价格也将持续下降。