第九批国采正式落地，从结果上来看是1-9批国采里最惨的一次，有几个问题需要和大家聊聊：

　　1、集采产品的限价，联采办有一套拟定的“模式”，但是有四分之一到五分之一的产品，从复盘的角度似乎不太能找到比较好理解的“对照标的”，2-6批的基本上好找，7--9批的有一小部分不太好找，并且第九批“两极分化”，高的很高低的也是真的低。

　　限价基本上决定了一个产品的报价“空间幅度”，相对于成本限价太高意义不大，但是相对成本限价太低影响就非常大。

　　所以，产品立项之初，限价可能的情况需要适当关注一下。

　　2、如此惨烈的结果，是企业的“热情”还是研发公司的“功劳”？

　　企业选择一个产品过评投入，少则300多则过千万，对于很多市场没有什么量的产品，过早的进入集采（竞争家数又很多），市场还没有推广起来，这类型的产品对企业的利润贡献度不大。

　　有些朋友会讲，有总是好过没有的，道理总是没错的。对于有家底的企业、大老板只是数字游戏而已，毕竟对于大资本来说，过评的这三瓜两枣对企业没什么影响。

　　对于中小企业、中小老板来说不一样，资源/资金是有限的，如果，一两个产品没有好的预期还好，要是做的好几个产品都是这样，这是一种糟糕的情况。

　　立项拼国采，从第九批来看超过8家左右的都没什么“好结果”，注射剂应该还能回本，口服固体想要回本可能都难，像碳酸镧这种产品机会也寥寥无几。

　　口服溶液是重灾区：口服溶液由于工艺相对简单，投入较小，加上CRO公司的力推，基本上都扎堆了。

　　对于没有什么技术含量，容易做的口服溶液，立项还是要谨慎一些，托莫西汀口服溶液就是前车之鉴。

　　自从国家推集采政策之后，CRO公司顺势崛起，同时也助推了很多产品一窝蜂的上项目，由于信息的不对称性，导致很多相对简单的产品瞬间就十几家、二十几家，在这方面CRO公司“功不可没”，有的CRO公司一做就是几套、几套的做，这类产品几乎“出来就死”

　　3、一批赶着一批，一批压着一批：如果，国采官方没有明确的时间节点，那就不要听到“哪里”就结束的声音。

　　截止到11.3日，过评满五家的有66个产品，到四家的有139个产品。

　　所以，你觉得第十批会没有么？时间会很久么？

　　4、报价预测

　　这是一个技术活，有运气与玄学存在，以下是第九批风云药谈对有难度的一些产品的报价预测。

　　还有21个没什么难度的也有预测，不过因为各种原因没有放上来。

　　准确率有多少大家自己看（看过的朋友可以自己核对）。

　　预测正确与否对非当事人不重要，主要是报价的逻辑性，报最低价那没有难度，预测到本组上中位，高位（临界点）是技术活。

　　在综合各类信息之后，能对所有产品有从宏观到微观的系统认知，争取在报价中取得自己大致上想要的结果。