在3月27日举行的西鼎2026·创新药院外市场峰会上，《市场洞察：创新药井喷下的院外机遇》报告正式发布。中康科技医药数据事业部解决方案总监包雪苑在报告中呈现了创新药从“院内主导”向“院外协同”转型的底层逻辑，为创新药企的商业化路径选择提供了数据支撑。

1、院外化：创新药商业化的全球共识

报告指出，中国正处于“政策+研发”双轮驱动的创新药发展关键期。对标全球成熟市场——无论是美国的PBM机制、英国NHS+第三方药房配送模式，还是日本实现75%医药分业率的药房中心模式——创新药院外化已成必然。医院负责诊断与治疗决策，院外机构负责长期交付与持续服务，这一分工模式正在中国加速落地。

数据显示，DTP渠道创新药销售规模持续爬坡，2025年仍保持稳健增长。与此同时，2025年中国批准创新药达76个，国产1类创新药近五年加速放量。值得关注的是，中国在ADC、双抗/三抗等热门赛道的临床试验Ⅰ/Ⅱ期管线贡献率已分别达到54%和48%。供给端的井喷，正在倒逼院外市场承担更重要的商业化角色。

2、消费属性创新药：院外市场的“第二增长曲线”

报告首次系统定义“消费类创新药”：长期居家使用、患者主动发起需求、自费或商保支付占比较高、复购率强、与生活品质、改善和健康焦虑缓解高度相关。这类药物天然适配零售场景，正在成为院外市场的核心增长引擎。

从数据看，这一趋势已十分清晰：2025年减肥类（化药+生物药）院外销售飙升至7.04亿元，同比增幅超过4000%；安神助眠、干眼症治疗、男科用药等亚健康相关品类也呈现倍数级增长。创新药正从“治病”向“健康管理”延伸，围绕现代生活痛点的精准品类正在强劲爆发。

对于药企而言，这意味着院外市场不再是院内市场的补充，而是一个独立且高速增长的商业化主阵地。尤其是具备消费属性的创新药，其患者主动发起、自费比例高、复购率强的特点，使其天然适合院外场景。

3、支付体系创新：多层次保障打开空间

报告特别关注到支付端的政策红利。2026年初，商务部等9部门联合发布的《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》明确提出推动药店向健康驿站转型。与此同时，商保支付正在成为创新药院外市场的重要支撑。

“药企+险企+支付服务平台”的协同模式，正成为提升创新药可及性与可支付性的有效路径。DTP药房作为连接患者、药企、保险的节点，具备对接多层次支付体系的能力，包括商保直付、患者援助项目、分期付款等。对于创新药企而言，院外渠道不仅是销售终端，更是支付创新的试验场。

4、数据驱动的商业化决策

从减肥类药物的爆发式增长，到肿瘤药院外市场的持续扩容，再到家庭用药内部的结构性分化，这些趋势的背后，是患者行为、用药结构和支付方式的深刻变化。

在创新药井喷与院外市场加速融合的关键窗口期，精准的数据洞察正在成为商业化决策的核心依据。对于创新药企而言，无论是定价策略、渠道布局，还是支付方案设计，都需要建立在对市场趋势的准确把握之上。谁能更精准地理解患者流向与支付逻辑，谁就能在这场格局重塑中占据主动。