在以《构建中国医药市场内稳健可持续的业务策略》为题的分享中，创奇健康发展研究院专家黄东临指出，近年来受大环境影响，医药工业整体增长乏力，行业发展可持续性和增长率面临重大挑战。

根据法伯全渠道数据显示，2024年全年，我国全渠道全领域药品市场销售额突破1.9万亿元人民币，同比增长仅1.3%，主要受集采扩面和医保控费影响增速放缓（图1）。发展特征方面，2024年中国医药市场仍以 “控费、提质、创新” 为主线，通过集采扩面、医保支付改革、创新药支持等组合拳重塑行业格局。

图1-中国全渠道药品市场总体规模及增长趋势

数据来源：法伯全渠道数据

分治疗领域来看，近年来创新药发展最为迅速的是抗肿瘤和免疫调节剂领域，这一领域也因此在特药商业化运作方面留下更多的实践经验，尤其在院内院外市场协同发展方面。根据法伯全渠道数据显示，2024年特药规模最高的是抗肿瘤药，销售额达到近两千亿元，其中院外渠道贡献了32.2%，高于其他治疗领域。院外销售贡献较高的其他领域还有肌肉-骨骼系统药物（类风湿性关节炎等自身免疫系统疾病用药）、呼吸系统药物（哮喘慢阻肺等治疗用药）、医用溶液（人血白蛋白、免疫球蛋白等）等（图2）。

图2-特药分治疗领域的院内院外销售贡献

数据来源：法伯全渠道数据

黄东临表示，未来五年，中国医药市场内部将呈现“集采保基本叠加创新促升级，同时涌现新兴的市场空间”的结构特性。一方面，国家医保政策“保基本”的坚实地基，将促进头部规模化仿制药企业集群的形成，并推动其出海和定位高精尖技术；另一方面，创新药的市场占比仍将增大，支付能力的改善亦将推动创新药销售的增长。

对企业来说，新产品上市的前五年是产品引入和成长的黄金期，在这一阶段，产品必须通过多重策略组合，以最快的速度和爆发力抢占市场份额。以进口原研药新产品为例，根据法伯院内渠道数据显示，从总体上看，其上市前期市场扩张速度逐渐加快，2005年至2009年期间上市的产品前五年的复合增长率为135%，2010年至2014年期间上市的产品同期复合增长率上升至159%，而2015-2019年上市的产品同期复合增长率则高达256%。

展望未来，在各类因素的共同作用下，各个渠道将显示出不同的增长趋势，并逐渐驱动中国药品市场渠道格局的变化，其中，预计DTP药房将获得全渠道最高年复合增长，到2029年销售规模有望突破千亿，市场贡献达到5%，到2029年整体院外市场占比将提升至超过34%。黄东临指出，处于低增长时代，企业需要从政策和市场中甄别发掘更多有利因素和机会点，此外，第三方合作将更加重要，在新政策环境和市场架构中为生态圈各大参与方创造价值，将成为企业自身稳健可持续增长的关键点。