全国16,921家二三级医院，1000米范围内围着276,075家药店。平均1家医院16.3家边店。

但黑龙江1家医院被24家药店围着，北京只有6家——差距3.7倍。

一家医院周围药店多还是少，直接决定了院店联动能不能集中、商务健康度能不能稳住、患者买药是不是方便。 今天分两档讲清楚。

药店多的省份：黑龙江、重庆、吉林、广东、内蒙古 1家医院周围20多家药店，处方池被分散瓜分。

院店联动：20多家药店分食1家医院处方，你跟3家做联动，87%的患者走到没合作的店。精选3-5家做深度合作，不贪多。

商务健康度：药店多=竞争激烈=价格战频繁+窜货成本低，价格体系最容易被穿透。连锁体系管住65%基本盘，单体抓价格底线和窜货排查。

患者便利性：药店多，患者出门就能买药，便利性天然不缺——但对你不加分，患者哪近去哪买，忠诚度低。你的发力点是联动深度和商务管控精度，不是患者便利性。

药店少的省份：北京、上海、天津、西藏、青海 1家医院周围只有6-10家药店，处方池集中，但患者买药有缺口。

院店联动：2-3家联动就能覆盖核心处方池，关系集中、做得深。每家药店都是关键节点，一家掉链子，联动直接断层。选伙伴更谨慎，退出预案提前做。

商务健康度：竞争温和，价格体系稳定，商务政策好落地。但准入门槛高，核心门店是稀缺资源。管控重心不在"管散"，而在"守住"——商务政策用来绑定关系，不是控价。

患者便利性：药店少是最大短板，住得远、行动不便的慢病患者买药不便。必须主动补位：DTP药房+互联网医院处方流转+送药上门。联动只解决"有没有渠道"，患者便利性才解决"患者能不能用上你的方案"。　

总量陷阱：广东2万边店，联动效率不如山东1.5万

广东边店总量全国第二，但1家医院周围21家药店，处方池被分散，联动效率低。 山东总量不到广东70%，但1家医院周围只有12家药店，联动集中、商务好落地。

边店总量只告诉你市场规模，1家医院周围药店数量才告诉你联动效率。

连锁179,082家，单体96,993家。

连锁：三维度都能发力——联动可标准化复制，商务价格体系统一管理，患者体验一致性高。管好连锁=管住65%基本盘。

单体：患者便利性有价值（下沉市场不可替代的终端触达点），但商务健康度是风险点。抓合规和价格底线，不出乱子即可。

核心结论：连锁管体系，单体管底线。

三级医院处方量大，联动价值高——但不同省份性价比差异大：

广东344家三级医院，联动性价比不如浙江199家。三级占比高+周围药店数量适中，才是三维度最优组合。

① 1家医院周围>20家药店的省份，精选3-5家深度联动；周围<10家的省份，集中联动+主动补位患者便利性（DTP/互联网医院/送药上门）。

② 商务管控：连锁打底65%基本盘，单体兜底线不出乱子，两类药店不要混着管。

③ 三级医院联动选省份看"三级占比+周围药店数量"的组合，不是单看三级医院数量。