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国采12批后面会快速推进。
下一步非常重要的工作就是要报量、报价、二次分量；在其他工作就没那么重要了。
一、国采12批各省份 样本市场规模
（数据来源：魔方 米内等 风云药谈整理）
二、各产品规模660亿元
（数据来源：魔方 米内等 风云药谈整理）
三、 规模 TOP 50 企业
（数据来源：魔方 米内等 风云药谈整理）
从综合数据整理来看，诺华的沙库巴曲缬沙坦如果要是进目录内的话，华东（他克莫司/（缓释）、环孢素、吡格列酮二甲双胍、吲哚布芬）的吲哚布芬如果也进目录的话。
诺华和华东在国采12批未执行前的市场规模差不多，都是80亿+体量；诺华应该更大一点，应该过百亿了，见下图。
（数据来源：魔方 米内等 风云药谈整理）
四、药品填报信息已经结束
填报时间：2026年6月23日9:00—2026年6月26日16:00。
修改或补充材料时间：2026年6月23日9:00—2026年6月26日18:00。
接下来，是企业确认时间。
报名时间：2026年6月23日9:00—2026年7月13日16:00。
修改或补充材料时间：2026年6月23日9:00—2026年7月14日16:00。
五、国采12批各产品、每个省份2025销量、规模情况（样本医院）
以沙库巴曲缬沙坦为例
（数据来源：魔方 米内等 风云药谈整理）
对企业和各省商业/代理商报量有一定的参考意义。
海南省、广西省、宁夏省、江西省、青海省、西藏省这六个省的数据没有。
还有一份国采12批各产品综合信息表
国采12批很快迎来，临床报量阶段。
那么，作为大部分都是光脚的企业，如何在12批报量中取得相对好一点的结果呢？
风云药谈结合自己的经验，简单给大家做个总结？
一、找各省1-8批勾标最好的前三经销商
条件1：1-8批品种不少于50个，产品越多越优先
条件2：几乎每家医院都有产品在
条件3：合规做的好
要知道，报量和常规的代理工作有一定的区别
这东西玩的全是低毛利，或者没有任何政策。
二、地区龙头商业
找特大商业意义不是很大，保量可以，增量不行
三、某个领域深耕多年经销商
其他的久随缘吧
经销商和商业如何选择企业？
1、屏蔽不讲信誉的垃圾企业，不管他用的是什么理由
让这类不讲诚信、没有契约精神的企业早点倒闭
让讲诚信、做创新的企业立足中国、走向世界
2、国采中选比例高的
3、产品集群多的
4、市场有存量，最好有复活机会的
5、有产业链和成本优势
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