近期，新一轮中成药价格治理风暴再次刮来，山东、天津、新疆、山西、四川等地已开展中成药价格专项治理，要求企业主动调整价格。

普遍要求是高于最低价格/日治疗费用3倍的标黄，高于5倍的标黄，高于10倍以上的则暂停采购或予以撤销挂网。

而涉及的品种很多，普遍几百个品规，厂家也很多，也都几百家。大多数中小药企，当然，也有少量大企业。

天津点名了230个品种、886个品规，涉及286家企业；新疆186个品种、759个品规，涉及281家药企；山西130个中成药、343个品规疑似高价涉及150个厂家。

早在今年7月份，就有多少开展中成药价格治理，黑龙江、河南、宁夏、内蒙古、吉林、广西、安徽、陕西等多省市也将大批中成药纳入治理范围。

为何密集将如此数量的中成药纳入价格治理？

从这些产品的构成可以看出，多是企业院内院外同时操作的品种，但院外市场占比应该超过院内。

据《中国医疗保险》报道，在“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动中，对销量前100的中成药进行监测发现，零售药店价格高于医疗机构的占比达70%，零售药店价格低于医院的占比为30%。

而今年7月，国家医保局价采中心发布《医药价格风险线索通报（第一批）》指出，中成药价格存在显著价差悬殊和虚高现象，同种药品的日均治疗费用相差可达5倍甚至10倍以上，部分药品挂网价格超过100元。

再看厂家的构成，基本上90%以上都是小药企，主要以零售药店、第三终端为主要市场，采用招商模式。如果品种特别一些（独家或厂家不多，或产品有差异化），则会在零售、第三终端采用控销模式。

控销的灵魂在于价格，没有价格空间，控销是控不住也没控的必要。因此，这类产品比起友商制定了超高的价格。

而他们的友商，如果没有控销资源，则会采用招商模式，招到一个代理商算一个，院内院外同时操作，院内，需要挂网，能挂多高算多高，当然，这个“高”是相对的，比起院外及控销，小巫见大巫。

于是，各种价格乱象开始了，院内院外，线下线上，控销、商销、B2B，B2C，卖出一盒算一盒，窜货，也紧跟其后，价格混乱是必然的，神仙见了也头疼。这就是中小药企的简单的基本画像。

当然，有点规模的企业，公司内部管理也好不到哪里去。

公司有品种，有渠道能卖出去是王道，不管是内部的员工还是外部的合作伙伴，商业渠道的，医院渠道的，本来就是操作各异，从前的行业认知不像现在那么关心政策，政策也没有那么严密。

做零售C端的哪里会考虑院内挂网，做院内的哪里还想到未来某一天会有国家医保局成立，也没有想象力设想院内院外的同一个品种价格居然通过挂网共识、价格治理关联在一起。

于是，不管是中小药企，还是规模稍大的中成药企业，如此之多的批文，如此之多的渠道，价格混乱是必然的，总有一天价格成为“共识”，统一治理的结果在2025年接踵而来。

看着各省几百个品种被“红黄标”或暂停采购，是不是很触目惊心？

其实，换个心态，这何尝不是政策层面上对价格、渠道的“格式化”。

药企面对多年难以治愈的“窜货”顽疾，医保局一次性通过价格治理给你治愈了。

价格治理治的是价差，也是企业间、渠道间的价格竞争烈度，更是企业对于产品、渠道、价格及营销手段的终极思考：究竟要提供什么样的产品，通过什么样的价格和渠道，满足什么人群的健康需求？

这个道理非常朴素，但你真的认真思考过吗？