国采12批主要规则的征求意见稿近期流出，锚点价格形成规则有新的变化。其取值由“最低报价”与“入围均价的50%”二者取高，变为“最低报价”与“入围均价向下浮动1个标准差”二者取高，同时引入：报价低于“入围均价向下浮动2个标准差”产品，带量比例降为0，且不占入围名额的规则。

对比11批规则，这对大部分踏踏实实报价的企业是一种利好。数学规则是抽象的，所以为了更好地描述标准差对国采带来的影响，本文会将该规则代入国采11批，直观呈现。

01标准差是什么？

根据《基础统计学》，标准差是衡量离散程度的工具，用于度量数据值偏离其均值的程度。标准差的值越大，表示离散程度越大。当存在一个或多个异常值时，标准差会急剧增大。

国采12批引入“入围均价向下浮动2个标准差”作为报价偏离的衡量标准是有原因的，《基础统计学》14版原文有言：对于大多数的数据集，绝大多数（如95%）的样本值位于均值的2个标准差范围内。

对于一组近似正态分布的数据集而言，约68%的数值分布在与均值相差1个标准差的范围内（能起到筛选作用），约95%的数值分布在与均值相差2个标准差的范围内（能起到纠偏作用），约99.7%的数值分布在与均值相差3个标准差的范围内（没啥作用）。

图例：《基础统计学》14版配图

02锚点价格取值：代入国采11批

国采11批中，约有14%的采购组，其锚点价格为入围均值的50%，剩余采购组的锚点价格均为最低中选价。

而如果锚点规则变为国采12批征求意见稿的规则，那么约91%的采购组，其锚点价格会取到“入围均价向下浮动1个标准差”，而这其中94%的采购组，它们的锚点价格将会升高，幅度在2%-50%之间，集中在16%左右，这个升高幅度也会反映在之后的最高中选价、未中选红黄标价格上。

同时，这其中还有极少几个采购组，其锚点价格虽然取到了“入围均价向下浮动1个标准差”，但该价格相对“入围均价的50%”更低，锚点价格不升反降，这是由于组内报价的价差过大，标准差过大所致。

总的来看，约9%的采购组，其锚点价格仍会取到“最低中选价”，而这可能与竞争程度相对较低有关。

03报价偏倚：代入国采11批

12批征求意见稿中提到，报价低于“入围均价向下浮动2个标准差”的产品，带量比例降为0，且不占入围名额的规则，可以说卷到最后一无所有。

该规则代入国采11批情况，将会有约14%的采购组中报价最低的厂牌，面临报价过低、带量比例降为0的局面。

但这些价格都是低于成本的价格吗？实则不然。

我们将这些可能自己卷死自己的品种和国采11批中“须提交报价合理性声明”的品种对比，发现它们的重合度其实极低，仅有一个品种重合。

也就是说，把自己卷死的原因绝不是单纯的报价低，而是别人用上AI算数了，你还用算盘呢，与市场的普遍共识相差太大，这是一种认知问题。

而对于一些市场没有普遍共识的品种，例如11批国采中需要提交报价“报价合理性声明”的大部分产品，它们的报价离散度极高，这会导致标准差变得很大，从而“入围均价向下浮动2个标准差”的数值变得很小，甚至成为负数，这反倒不会熔断自己了。

04结语

从最近几批国采锚点价格的取值来看，这个关乎熔断与否的价格越来越取决于市场自己的选择，到现在，这个选择越来越向“离散程度”靠拢。对于企业而言，越对市场有稳定预期和稳定认识，这个品种越能获得一个好的环境。

而暗自发疯已经不太能害得了别人了，只会害了自己。

国采11批执行至今，被动失去中选资格的一共2个品种，这2个品种不是需要提交“报价合理性声明”的品种，代入12批的规则，也不是报价偏倚，会卷死自己的品种，但质量问题还是出现了。

这可能不只是失去价格空间的问题，而是作为药企，丢失了更重要的东西。这个世界上没有完美的规则，我们能做的，只有不断改变、不断向前。