创新药有多少是在DTP药房销售的？

本文据中康科技蓝皮书《院外崛起：创新药商业化的“第二战场”已到来》数据，以中康定义的专特药（肿瘤、免疫、罕见病等高壁垒药物）为例对此做一分析。

01规模

MAT2026H1（2025H2～2026H1），专特药在DTP药房的销售额为1084亿元，占了同期专特药市场总规模（4712亿元）的23%，较4年前（MAT2022H1）的增加了497亿元，4年增长了85%。较上年（MAT2025H1）增加了122亿元，同比增长了13%。

随着基数的不断增大，DTP药房销售额增速逐渐放缓，但也远高于医院的增速。MAT2026H1，专特药在医院的销售额为3628亿元，与上年同比增长6%，还不到同期DTP药房增速的一半。（详见下图）

02占比

创新药进院难，尤其自费药。所以，刚获批上市初期，创新药主要在DTP药房销售。以2024—2026年上市的创新药为例，上市半年时，创新药在DTP药房的销售额占了其总销售额的86%之多。随着药企医院准入工作的不断推进，尤其经国谈纳入医保后（2025年国谈成功的创新药，自上市至国谈成功已不足一年时间），创新药在医院的销售额占比不断上升，上市2.5年时，在DTP药房和医院的占比基本拉平。其后，以在医院销售为主。

以2021—2023年上市的创新药为例，上市3年时，在医院的占比升至62%，上市5年后，在医院的增至66%，在DTP药房的占比降为34%。（详见下图）

03品种数

2026年上半年，在DTP药房销售额最大的是阿斯利康和诺华两家外企，恒瑞和正大天晴排第3、第4位。

在DTP药房销售品种数最多的齐鲁、正大天晴和恒瑞等三家都是本土药企，分别有94个、74个和42个品种在在DTP药房销售；

辉瑞和诺华两家外企居第4、第5位，分别有32个和30个品种在DTP药房销售；

其后依次是复星医药、强生、罗氏和豪森，分别有30个、29个、24个和23个品种在销。

销售额最大的阿斯利康有22个品种在销，排第10位。（详见下图）

DTP药房对创新药商业化的贡献是很大的，尤其在纳入医保之前的上市初期。在“采取超常规措施，全链条推动”的大好环境下，将会有越来越多的创新药获批上市，2026年上半年又批准了38个。但也不能突破医保“保基本”的天花板，商保报销创新药尚在探索阶段，所以，将会有更多的新药被挡在医保大门之外，只能在院外销售，DTP药房对创新药的商业化将扮演更加重要的角色。

注：①“MAT”（Moving Annual Total）表示滚动年度总计，如本文中的“MAT2026H1”指‌截至2026H1的过去12个月的累计销售额‌，即‌2025Q2至2026H1连续12个月的累计销售额。②转载本文或引用文中图表时，请标明公众号和作者，谢谢！