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药企学术推广花5亿,入不敷出!

来源:赛柏蓝  作者:郁米  发布时间:2017-09-13   | |

药企学术推广费被曝,花掉近5亿,每天50万!超过净利润,入不敷出!

 

药企学术推广,花了近3亿

 

据《新京报》9月11日报道,日前某药企在证监会网站,更新招股说明书,准备在深交所中小板上市,计划募集资金约1.9亿元。

 

这引起了记者的注意。经过调研,发现一些反常的现象。

 

尽管这家药企多次强调重视研发,但投入却逐年递减。2014年至2017年上半年,研发投入分别为802.76万元、772.98万元、541.53万元、274.61万元。

 

反倒是,药企的学术推广费用却逐年攀高,三年半内推广花费达2.95亿元,超过同期合计净利润,为研发经费12倍。一共进行了4185次,平均每次学术推广花费7.04万元。

 

平均每天50万,累计4.9亿

 

这还不算惊人的,有药企学术推广,平均每天耗费50万。

 

日前,重庆某药企再次发布预披露文件,发起了新一轮的IPO冲刺。其招股书显示,三年半累计营收约18亿元,累计净利润约2.7亿元。而期间的市场推广费累计达到4.9亿。

 

占同期销售比例70%左右,高于同行业上市公司66%的平均水平。 学术推广费,月均1400万元、日均50万元。

 

这些钱都花在什么地方了?

 

记者暗访,发现“潜规则”

 

记者为弄清真相,以求职者身份,到这家药企应聘学术专员,发现了一些秘密,不过是另一家药企的同行透露出去的。

 

这位医药人表示“这种学术推广活动,都是要给医生红包的,根据级别不同,给的红包金额不同,一般是一千元起,嘉宾在医院的级别越高,越重磅,出场费越高。这已经是行业潜规则。”

 

对业内来说,这也算不上秘密了,请医生参加学术会议,要提前预约、反复邀请、服务妥帖,给点红包做车马费。就这样,医生还不一定有时间去——没档期,邀请的太多了。

 

反腐高压,居高不下营销费用,是定时炸弹

 

药企的营销费用这么高,不但证监会高度警惕,在医疗反腐高压态势之下,也是企业未来业绩的隐患。

 

据统计,今年以来,有6家谋求上市的药企,申请被否。证监会的部分反馈意见中,就有希望企业在销售过程中,是否存在商业贿赂的说明。事实上,此次这家药企就遇到这样的问题。

 

高中标价和高营销费用之间的关系,已经被相关部门掌握了。过往对一些药企行贿的判决书显示了,药价20-30%作为回扣、16%作为销售费用,药代和医生联手卖药的事实。

 

一经公开,人尽皆知。药企的营销费用还是一直高居不下的话,其中的“秘密”清清楚楚。就看相关部门愿不愿意查了!

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